CONOSCI (BENE) IL TUO MERCATO POTENZIALE?
Scarica il Tutorial per vedere se stai facendo tutto ciò che devi per non sbagliare
e per non “prendere degli abbagli”
[BENEFIT: Analisi del tuo mercato potenziale]
CONOSCI (BENE) IL TUO MERCATO POTENZIALE?
Scarica il Tutorial per vedere se stai facendo tutto ciò che devi per non sbagliare e per non “prendere degli abbagli”
[BENEFIT: Analisi del tuo mercato potenziale]
I NUMERI (QUELLI GIUSTI) LI CONOSCI?
Tutti gli imprenditori e manager, che guidano le imprese con cui interagiamo ogni giorno, sono ambiziosi e vogliono crescere.
Non ce n'è uno che non abbia il desiderio di portare la sua azienda ad un livello superiore, in termini di volume d'affari e profitti.
D'altra parte, l'obiettivo di un'impresa è giusto che sia quello di crescere nel tempo, prosperare e trarre profitto migliorando la vita dei propri clienti e delle persone che in essa vi lavorano.
Tra il dire e il fare c'è di mezzo il mare, recita un vecchio adagio.
Più che altro il problema sta nella distanza, spesso incolmabile, tra obiettivi e desiderata da una parte e capacità di raggiungerli concretamente dall'altra.
Nel mondo delle PMI che operano in mercati business to business, accade spesso di trovare questo tipo di situazione.
Altrettanto spesso c'è un problema più presente di altri, che determina questo tipo di distanza e che rappresenta quindi un vero e proprio errore, commesso da chi fa le stime delle possibilità di crescita aziendale.
L'errore in questione è quello di non conoscere dettagliatamente il mercato in cui si opera.
Che il tuo business sia limitato al paese Italia oppure anche a qualche zona all'interno di essa o ancora sia di dimensioni internazionali, è di fondamentale importanza sapere quanto vale il mercato in cui si opera e calcolare precisamente quali possano essere le reali quote di mercato in esso raggiungibili.
Questo tipo di esercizio, soprattutto nel contesto delle PMI, non viene fatto quasi mai come si dovrebbe.
Sei un po' tutti hanno un'idea macro di quanto valga il mercato in cui operano, ben pochi conoscono i numeri giusti da conoscere.
DOVE PUOI ARRIVARE CON LA TUA IMPRESA?
La domanda non è retorica e necessita di una risposta corretta, per evitare di darsi degli obiettivi errati.
Qual è il fatturato a cui può ambire La tua impresa nel prossimo triennio?
Dove potrà essere tra 5 anni?
Esiste nella tua azienda un piano industriale che guarda al medio periodo e mette nero su bianco dei numeri che hanno una reale possibilità di essere centrati?
Molte volte capita di vedere dei documenti che si basano "sulla pancia degli imprenditori" e non su modello di business, basato sul marketing, che permetta di guardare agli obiettivi con la convinzione di centrali.
ECCO COSA DEVI CONOSCERE DEL TUO MERCATO
Ci sono alcuni aspetti che devono essere approfonditi da chi si occupa di amministrare l'impresa affinché non si cada nell'errore sopra descritto.
Sei in grado di identificare perfettamente chi sono i clienti potenziali all'interno del mercato in cui operi?
Già la risposta a questa domanda ti fa capire se sei vicino o meno ad una situazione ideale.
Sulla base di ciò che fatturi oggi e di quanto vale il tuo mercato, sei in grado di determinare le quote che di esso possiedi?
Nei contesti di mercato B2B, una delle situazioni ideali è quella di costruire, quando ciò sia possibile, l'intera mailing list dei clienti potenziali con i quali è possibile pensare di fare business.
Devi conoscere quindi i seguenti elementi che rappresentano per te la certezza di sapere se gli obiettivi commerciali che ti poni siano effettivamente raggiungibili oppure no:
✔ valore del mercato in cui operi
✔ numero di clienti potenziali che appartengono al mercato
✔ quote di mercato raggiungibili attraverso leve di marketing di tipo inbound (ad esempio quante persone cercano in internet ciò che tu vendi? Attraverso la leva del web quanti clienti potresti raggiungere?)
✔ possibilità di costruire la mailing list dell'intero mercato potenziale per poter su di esso avviare azioni di marketing diretto
✔ durata del tuo ciclo di vendita affinché ti sia chiaro i tempi necessari per raggiungere un determinato risultato.
Ci sono molti altri parametri che dovresti monitorare ma se già sei a conoscenza di quelli sopra esposti sei in una situazione di partenza ottimale.
UN TUTORIAL CHE VALE ORO!
“MERCATO POTENZIALE B2B” è un tutorial intelligente perché prodotto da chi conosce molto bene lo scenario delle PMI italiane.
Veloce da fruire e semplice nei contenuti espressi, “MERCATO POTENZIALE B2B” vuole rappresentare per te uno strumento che abbia la funzione di presentarti le attività che andrebbero implementate al fine di stimare senza errori le potenzialità di crescita della propria impresa sulla base dei dati reali del mercato a cui si appartiene.
Attraverso “MERCATO POTENZIALE B2B” troverai spunti, idee e task strategiche imprescindibili per fare un buon lavoro in questa direzione.
Scarica subito il tutorial gratuito “MERCATO POTENZIALE B2B” e condividilo con i colleghi più stretti che sono coinvolti all'interno della tua impresa nell'area del marketing delle vendite.
BENEFIT: RICHIEDI L’ANALISI DEL TUO MERCATO POTENZIALE
A chi scarica il tutorial “MERCATO POTENZIALE B2B” viene inoltre offerto gratuitamente un Benefit che vale migliaia di euro.
Si tratta infatti di una vera e propria STIMA DEL TUO MERCATO POTENZIALE, confezionata da l'Ippogrifo® per l'impresa che ne fa richiesta. Questo significa che hai la possibilità di ottenere uno studio personalizzato sulla tua azienda contestualizzata al mercato a cui essa appartiene.
Attraverso una task consulenziale dedicata, avrai la possibilità di avere le idee chiare di quale sia la reale scalabilità del tuo business.
Considera che ottenere questo tipo di servizio implica solitamente una consulenza del valore di svariate migliaia di euro.
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NOTA: La STIMA DEL TUO MERCATO POTENZIALE è riservata ad imprese che operano in mercati B2B.
NOTA 2: Ogni mese ci sono solo 20 sessioni di consulenza gratuita di questo tipo, per ovvi motivi di gestione dei relativi carichi di lavoro. Se vuoi avere qualche consiglio pensato per la tua impresa, prenota ora la STIMA DEL TUO MERCATO POTENZIALE.
CHI SIAMO
Ma chi siamo per dirti tutto ciò?
25 anni di esperienza operativa, nel marketing B2B, sono un biglietto da visita di cui andiamo estremamente fieri.
L’Ippogrifo® è dal 1996 che affianca le PMI italiane in progetti di marketing B2B per lo sviluppo commerciale nel mercato italiano e all’estero.
Centinaia di progetti nei più diversi settori di business, tutti accumunati dalla specifica appartenenza al mondo del B2B, rappresentano il più alto valore aggiunto che l’agenzia possa mettere a tua disposizione.
Più di 40 professionisti del marketing e delle vendite B2B fanno parte del mondo de L’Ippogrifo®.
Non sei di fronte ad una start up né ad un consulente né ad una pseudo agenzia di dubbia provenienza.
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DICONO DI NOI
"L’Ippogrifo è una realtà che lavora ma soprattutto, sa come farlo. Da ormai 5 anni collaboriamo ed è stata una felice scoperta per il nostro business. Poter contare su professionalità non asettiche ma vere, presenti, in grado di comunicare, seguirti ed aiutarti realmente è fondamentale e L’Ippogrifo, per quanto mi riguarda, è assolutamente al primo posto in questo."
NEOPLANO - Romano D'ezzelino (VI)
Andrea Logiudice (Responsabile Marketing)
"Grazie al Sistema de L'Ippogrifo siamo riusciti a diventare fornitori ufficiali di un gruppo multinazionale anglo-australiano, terzo al mondo nel suo settore di riferimento e con un fatturato annuo di decine di miliardi di dollari. Così ora i nostri abiti da lavoro sono presenti anche fuori dai confini nazionali. Siamo felici di continuare la collaborazione con l'obiettivo di esportare i nostri prodotti nel maggior numero di mercati possibile."
RUEESCH CONFEZIONI - Canicattì (AG)
Mirko Rueesch (Socio Amministratore)
"Ci troviamo molto bene, buon lavoro svolto per l’azienda, ottimo rapporto e collaborazione con gli operatori e i responsabili de L’Ippogrifo. Visti i risultati ottenuti fino ad oggi, abbiamo intenzione di intraprendere un’avventura anche per lo sviluppo estero."
Locali Arreda - Roma
Andrea Nonni (Amministratore Unico)
"Con L’Ippogrifo abbiamo fatto decollare le nostre attività di marketing. Senza il loro approccio “out of the box” e la loro energia non saremmo giunti dove siamo oggi. Il giusto partner per DCM."
DCM - Milano
Alessandro Casiraghi (Project Manager)
"Da cliente storico dell'Agenzia posso affermare che L'Ippogrifo è sinonimo di creatività e velocità. Grazie all'attività svolta in tutti questi anni, i punti vendita della mia azienda si sono differenziati dalla concorrenza.
Mi auguro di lavorare con loro per altri 20 anni! Grazie L'Ippogrifo!"
GRUPPO OPTIMAX - Trieste
Fulvio Venturi (Titolare)
"Prima Yarix gestiva il marketing con un team dedicato all'interno della propria struttura, con costi molto elevati e risultati piuttosto contenuti. Grazie a L’Ippogrifo è aumentata la visibilità del Brand con una strategia di marketing vincente e verifica mensile dei risultati!"
YARIX SICUREZZA INFORMATICA - Treviso
Mirko Gatto (Amministratore Delegato)
"L'Ippogrifo rappresenta un partner fidelizzato per le attività di B2B nei progetti di sviluppo commerciale della mia clientela. Serietà, preparazione e disponibilità rappresentano le loro caratteristiche principali ma anche impegno nel raggiungere i risultati perchè attraverso questo si fidelizza il cliente e si costruiscono rapporti duraturi nel tempo."
PRATICACOMPANY - Pordenone
Fabrizio Rondo (Consulente direzionale, commerciale e marketing)
"Abbiamo trovato nell'Ippogrifo un valido partner per il marketing B2B a supporto delle nostre strategie commerciali. La flessibilità e la qualità dei servizi erogati ci ha permesso di delegare numerose campagne in outsourcing."
SISECO SRL - Milano
Roberto Lorenzetti (Amministratore Delegato)
"I primi risultati in termini di vendite all'estero sono arrivati abbastanza rapidamente, dopo soli 6 mesi circa, con l'acquisizione di un cliente che ha letteralmente "sbancato". Il Metodo funziona davvero e la specializzazione nel B2B dell'agenzia si è fatta notare."
PADA ENGINEERING - Colli al Metauro (PU)
Roberto Sordini (Sales & Marketing Manager)
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